Ordförklaring:
“Foten i dörren” är en bildlig beteckning för den psykologiska mekanismen där en utvecklare kan få spelaren att genomföra stora köp genom att först erbjuda och normalisera små köp.
Detta görs ofta med ett “startpaket” till ett rabatterat pris, där spelaren erbjuds innehåll med relativt stort värde till lågt pris. På så sätt kan utvecklaren få spelaren från “jag betalar inte för extramaterial” till att köpa stora köp, vilket då bryter ett avgörande hinder, så att spelaren nu identifierar sig som någon som gärna spenderar pengar på spelet.
Var god se även Reciprocity och Consistency.