Ordförklaring:
Loss Aversion är den kognitiva bias som innebär att rädslan för förlust väger tyngre än tanken på vinst.
Tanken på att förlora 1 000 kr ger en starkare beteendepåverkan än tanken att vinna 1 000 kr. Därför gör kasinon allt för att justera perspektivet så att besökarna inte tänker på förlusten.
I försäljningspsykologi använder man ofta känslan av att missa något som köpmotivation – “endast några varor kvar!” – och i datorspel kan det vara en kortvarig möjlighet att betala för att komma vidare när man inte har fler drag, liv eller chanser kvar.
Se även FOMO.