Ordförklaring:
Price Anchoring är ett begrepp från beteendeekonomi för att förklara hur värde inte uppstår i ett vakuum, utan istället formas utifrån kontext.
Två identiska produkter kan vara prissatta helt olika beroende på omgivningen. Säljare kan till och med använda relativ prissättning mellan produkter för att justera sättet hjärnan uppfattar ett erbjudande på: Om en liten läsk kostar 14 kronor och en stor kostar 24, kan du välja “fritt” mellan dessa två.
Men om du dessutom nu erbjuds en mellanstor läsk för 21 kronor, ändras perspektivet: Den största av de tre läsken ser plötsligt mer värdefull ut, eftersom den mellanstora läsken ger en psykologisk referenspunkt som kan ge intryck av att du sparar pengar på den stora läsken.